MSXFAQ MeetNow aktiv: Komm doch einfach dazu.

Microsoft Partner Benefits

Diese Seite ist entstanden, weil ich bei einem Neukunden nur Federation (ADFS) zurückbauen sollte und dabei aufgefallen ist, dass Sie ihre Lizenzen viel zu teuer einkaufen.

Auslöser

Es geht hier um ein Systemhaus, welches selbst IT-Dienstleitungen für produzierendes Gewerbe anbietet. Wir Microsoft Consultants sollten und immer wieder in Erinnerung rufen, dass Firmen zwar Verzeichnisdienste, Dateiserver, Mailserver, Office Apps und Microsoft 365 benutzen aber das ist das Fundament. Viel wichtiger sind aber Services und Produkte für den Vertrieb, die Produktion, das Lager und Logistik. Microsoft ist gerade mal mit CRM für den Vertrieb aktiv.

Damit soll klar sein, dass es viele IT-Firmen gibt, die im Grund auch nur Microsoft 365 Nutzer sind ohne die Microsoft Lösungen selbst aktiv zu verkaufen. Sie verkaufen dann z.B. Produkte anderer Hersteller oder entwickeln eigene Produkte mit Visual Basic, Delphi, Java o.ä. und nutzen Datenbanken von PostgreSQL, Oracle, Microsoft SQL und andere. Gehen Sie also nicht davon aus, dass ein IT-System auch automatische "Microsoft Lizenz Spezialist" ist.

Damit kann ich mir aber auch erklären, dass IT-Systemhäuser gar nicht wissen, dass Sie sich dennoch als "Microsoft Partner" registrieren können. Das kostet erst einmal nichts und erfordert auch keine Qualifizierung. Quasi jeder Computershop oder Selbständiger kann sich als "Microsoft Partner" registrieren. Man muss dazu nicht einmal eine GmbH o.ä. sein. Eine Umsatzsteuer-ID reicht wohl aus.

Ich habe auch meine "Frank Carius IT-Dienstleistungen" als Microsoft Partner registriert und ein "Partner Benefit" lizenziert, um einen Tenant zum üben und sauber für meine MSXFAQ-Labs lizenziert zu sein. Das ist letztlich einfacher als 90/180-Testversionen immer wieder zu verlängern oder neu zu installieren.

Natürlich kann man als Partner dann sich weiter spezialisieren, den Kontakt zu Microsoft intensivieren um an Vertriebs- und Marketing-Aktionen teilzunehmen, damit zu werden etc. Aber das soll hier nicht das Thema sein. Interessant finde ich die Unterstützung von Microsoft für Partner über vergünstigte Software für den Eigenbedarf. Wer schon länger in Microsoft Partner ist, kennt vielleicht noch das "Action Pack", welches früher für Partner angeboten wurde.

Beispielrechnung 50 User

Es gibt also ein Systemhaus, welches z.B. 50 Benutzer hat schon früher ein lokales AD mit Exchange 2010 und Dateiserver hatte. Natürlich haben Sie auch die Cloud im Hinterkopf und haben ihre Exchange Postfächer schon nach Exchange Online migriert. Für 50 Personen ist das ja nicht sonderlich schwer und gut dokumentiert. Der lokale Exchange Server wurde noch nicht abgeschaltet, weil die neue Funktion IsExchangeCloudManaged noch nicht kannten.

Aber für die Exchange Online Postfächer braucht eine Firma natürlich die passenden Lizenzen und da auch Microsoft Teams und Desktop Apps genutzt werden, ist ein "Exchange Plan 1" das falsche Angebot. Für Firmen bis 300 Mitarbeiter bietet sich die Microsoft 365 Business-Serie an. Allerdings sollten Sie die Einschränkungen (Richtlinien, PureView etc.) beachten. Details nennt ihnen gerne ihr Händler. Für 50 Personen gibt es dann die Rechnung. (Stand August 2026)

Microsoft 365 Business Standard mit Team 50 User * 12,13€ * 12 Monate = 7278€/Jahr (netto)
Microsoft 365 Business Premium  mit Team 50 User * 19,06€ * 12 Monate = 11436€/Jahr (netto)

Ich würde heute immer auf Premium gehen, da nur dort Conditional Access und InTune zur Endgeräte Verwaltung dabei ist. Die heutigen Anforderungen an Sicherheit erfordern gewisse Prüfungen und Richtlinien auf den Endgeräten. Aber auch die "Standard"-Lizenz ohne all das liegt bei 7278€/Jahr

Partner Benefits

Ich kann alle IT-Dienstleister nur auffordern, sich die Partner Benefits anzuschauen. Es handelt sich dabei um drei unterschiedliche Pakete und eines sollte auf jeden Fall passen. Wenn Sie dann noch entsprechende Spezialisierungen nachweisen können, kommen weitere Lizenzen dazu. Interessant ist, dass alle drei Pakete Microsoft 365 Business Premium enthalten und nicht Standard

Paket Preis Business Premium / Defender
Dynamics CRM / PowerBI		 OnPremises Azure
Budget		 Partner Cloud
Support Incidents		 VS Studio
Enterprise

Partner Launch

350US$

 5 / 5
4 / 4

keine

700$

0

1

Partner Success Core

925US$

  15 / 15
15 / 15		 16 Windows CAL
16 Windows Server STD Cores
16 Windows Server Datacenter Cores

2400$

2

8

Partner Success Expanded

4125US$

 35 / 35
35 / 35		 35 Windows CAL
32 Windows Server STD Cores
32 Windows Server Datacenter Cores

5000$

5

15

Die Pakete enthalten noch deutlich mehr Komponenten. Ich habe mich hier auf die aus meiner Sicht für Systemhäuser und Softwareentwicklung interessantesten Punkte beschränkt. In dem Expanded-Paket sind sogar noch Intune Suite, Copilot, Windows 365-VMs etc. enthalten und je nach Spezialisierung kommen weitere Lizenzen hinzu.

Hier sollte eine genaue Bewertung erfolgen. Diese Seite auf der MSXFAQ kann nur ein Hinweisgeber sein. Es sind auch "nur" die Business-Lizenzen aber keine "Enterprise-Lizenzen".

Kostenrechnung

Sie kennen nun die Preise eines regulären Microsoft 365 Business Standard/Premium mit den Partner Benefits vergleichen, dann brauchen wir eigentlich nicht mehr lange überlegen. Die Preise sind zur Lesbarkeit gerundet und netto.

Szenario Business
Standard		 Business
Premium		 Partner Benefits
 Nicht mit verglichenb  

Einzelselbständiger

 

145€

240€

350US$

700 US$ Azure

 

10 User

1455€

2400€

4125US$

2400 US$ Azure

 

25 User

3600€

5700€

4125US$

2400 US$ Azure

 

50 User

7200€

11400€

 ca. 7555$
(4125US$ + 3500$ 15 Seats *19,06€*12)

5000 US$ Azure

 

100 User

14400€

22800€

 19.000$
(4125US$ + 14900$ 65 Seats *19,06€*12)

5000 US$ Azure

 

Der Vergleich sieht für die Einzelperson erst mal negativ aus, aber nur wenn man allein die Business-Lizenzen betrachtet. Schon die 700 US$ Azure Benefits sind mehr wert als der Kaufpreis, wenn man sie denn nutzen kann. Aber für die größeren Pakete sind die Partner Benefits für einige Benutzerzahlen sehr interessant. Eine 50-User-Firma spart nicht nur ca. 4000€ direkte Ausgaben, sondern kann vielleicht noch die Azure Guthaben und OnPremises Server Lizenzen ebenfalls mit einrechnen. Solche Firmen haben sehr oft zumindest ein 1-2 Hyper-V-Server mit einigen Gastsystemen installiert.

Als IT-Dienstleister, der auch Microsoft 365 Dienste nutzt, kann als registrierter Partner über Partner Benefits vergünstigt seine eigenen Lizenzen beschaffen.

Natürlich hat Microsoft wohl schon im Hinterkopf, dass solche Firmen das, was sie selbst kennen, dann auch den Kunden weiter empfehlen. Das wird auch der Grund sein, warum in allen Partner Benefit-Paketen immer die "Premium"-Version enthalten ist.

Achtung: Kleingedruckes

ist das Partner Packet nun für jede Firma zu kaufen? Im Grunde ja, wenn Sie mit Microsoft Produkten auch Geschäft machen. Microsoft Partner kann erst mal jeder werden. Auch ich als "Frank Carius IT-Dienstleistungen" bin als Microsoft Partner registriert aber ich bin nicht als solches im Markt sichtbar und verkaufe meine Dienstleistung über Net at Work, Paderborn. Das ist schon viele Jahre so und der ein oder andere Leser mag sich fragen, warum ich dann in der Vergangenheit das Microsoft Action Paket und nun die "Partner Code Benefits" lizenziert habe, obwohl ich ja kaum die 10 Seats wirklich nutzen kann. Es war und ist für mich aber einfach eine günstige Möglichkeit, sauber lizenziert zu sein. Als sehr kleine Firma würde ich mir nie z.B. einen Exchange Server kaufen und auch Hyper-V/Datacenter macht keinen Sinn. Exchange Online und Azure wären für einen Architekten, einen Arzt, einen Steuerberater und andere kleine Firmen viel interessanter. Daher ist ja auch der "Small Business Server" nicht mehr im Programme. Ich nutze aber schon produktiv auch Word, Excel, PowerPoint und möchte meine Lab-Systeme und VMs nicht mit Trial-Versionen und einem "slmgr.vbs /rearm" alle 120 Tage am Leben erhalten. Zudem brauche ich schon einige Testpostfächer, um die verschiedenen Szenarien bei Kunden durchzuspielen.

Als Firma, die aber die Produkte der Partner Benefits wirklich mit "natürlichen Personen" verwenden und damit auch Geld verdienen, sollten Sie das Kleingedruckte kennen. Hier nur ein Auszug:

Mindestens 1.000 US-Dollar an CSP-Transaktionsumsatz in den vorangegangenen 12 Monaten auf Mandantenebene des Reseller Partner Location Account (PLA).
Quelle: Jährliche Anforderungen für indirekte Wiederverkäufer https://learn.microsoft.com/de-de/partner-center/enroll/indirect-reseller-eligibility-requirements#indirect-reseller-annual-requirements 

Auch hier hat Microsoft noch einige weitere Bestimmungen hinterlegt und wirft jede Menge Begriffe in den Raum. Vielleicht sollten Sie ihren Hausjuristen einfach mal drauf schauen lassen. Es könnte sonst passieren, das Sie nach einem Jahr wieder reguläre Lizenzen kaufen müssten.

Weiterhin starten die Benefits nun mit dem "Tag es Kaufs" und nicht mehr mit der Aktivierung des Gutscheincodes im Lizenzportal ihres Tenant. Also heute kaufen und in 3 Monaten erst aktivieren funktioniert nicht

Vielleicht gibt es aber für Consultants mich mich oder auch freischaffende Entwickler wieder entsprechende Partnerprogramme. Ich habe ja nichts dagegen, mich als Teil der Vertriebskette eines Unternehmens zu outen. Es gibt ja auch Adobe Sophos, Kemp, u.a. Partner Programme und Stufen wie Bronze, Silber, Gold, Platinum, Standard, Pro, Expert, Specialist oder was Marketing sich noch einfallen lässt. Und Sie dürfen ja ruhig auch etwas kosten.

Als MVP bekomme ich von Microsoft auch einen Tenant mit Microsoft 365 Lizenzen. Die sind aber nicht produktiv, endlich und helfen mir auch Umgebungen mit zwei und drei Tenants nachzustellen.

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